北方地区市场历经多年的发展，在政府主导型的招投标市场逐步趋向理性，在工程项目和零售市场的竞争更为白热化，怎样才能对这一市场开展深度挖掘潜力，让厂家得到 更好的生存空间是当下诸多厂家重点考虑的事情。派沃空气能认为、从市场表现来看，2020年的市场情况分别为零售市场下滑明显，工程项目市场短期内有影响：但长期来看可能会有上升空间，而在招投标市场基本与2019年持平的状态。

鉴于这样的市场预判，要想在新形势下的采暖市场有所斩获，厂家内部的挖潜势在必行，在产品层面开展新品的研发和老产品的优化升级，让空气源热泵机组性能更能适应北方地区不同区域的釆暖环境，并在静音、节能、控制等方面达到优化处理，提升用户的使用舒适度体验。其中变频技术的应用让热泵采暖更舒适，派沃空气能在下半年将会就此技术与西安交通大学、常州大学等院所展开合作，共同推动变频技术的研发应用。

与此同时，也要看到不仅北方地区采暖需求是刚需，北方地区热水的需求量也很大，热水机组的研发和生产将作为的工作中心，派沃空气能从5P到60P等全系列的空气源热泵机组将会全面推向市场，满足用户不同的用水需求。而且，在工程项目热水机组方面也基本完成布局，常温和低温环境的热水机组能够充分满足北方地区采暖市场改造过程中的热水需求。通过完善产品阵营来增加经销商的盈利渠道，让派沃空气能在北方地区市场掌握更多的主动权。伴随着第季度的开启，社会生活和生产制造逐步步入正常轨道，派沃空气能的上下游产业链合作厂家也开始恢复正常生产，能够满足厂家的生产需求，并进一步降低物流成本。

倘若商品是品牌征战市场的武器，代理商团队是冲锋陷阵的先锋，那么企业则是为代理商提供后勤保障的大后方，派沃空气能从步入北方采暖市场逐渐开始注重渠道建设，为搞好采暖工作在产品储备和代理商资源方面采用多种组合模式。其中，代理商作为北方采暖市场的践行者，在品牌进行市场开拓的过程中起着重要作用，将代理商资源与品牌资源更好衔接能够促进品牌的落地，提高品牌形象和知名度。因此，派沃空气能加强对合作代理商的政策倾斜，给予他们售前的设计规划方案，售中的安装指导，以及售后服务的及时周到，甚至于帮助解决工程项目资金的难题，让他们有更优质的商品、更好的售后服务以及更充裕的资金，没有后顾之忧专心搞好市场开拓。具体实施过程中，在深度合作方面不断创新模式，对优质的代理商实行“一商一策”，对重大项目和标志性项目实行“从优从快”处理，处理好派沃空气能和代理商的彼此之间配合默契度，用更大的合力搞好市场工作。

针对北方清洁供暖市场补贴政策陆续撤场的问题，派沃空气能认为，补贴政策非长久之策，空气源热泵行业要想得到 充足的发展，就需要有独立生存的能力。针对政府部门的集中招投标项目，派沃空气能会依据实际情况择机选择，结合当地代理商的力量一起搞好安装和售后服务工作。