突然之间，似乎空气源热泵代理商都在问：现阶段做抖音短视频还来不来得及？

能够肯定的是，从现在起做抖音短视频并不迟！

今年初，抖音视频日活跃用户数达5.75亿，相对于平时增长O.82亿，每日平均使用时间长度提升十分钟，达105分钟，这是任何1个网络平台现阶段都无法比拟的。

截止到今年，抖音官方数据显示，抖音用户量现已突破4亿DAU（日活跃用户数），也是现阶段最为活跃的短视频平台。

4亿活跃用户数，意味着巨大的流量和潜在客户，也释放了足够大的品牌客户转化的空间，这还只不过是抖音一家平台的播放量。抖音视频毫无疑问是一个巨大的流量洼地，抢占流量红利新一轮的营销战打响。

连领导人都纷纷走进了直播间，比如**和**等等，这种现象传递了1个讯号，我国将会全力支持抖音视频和网络直播行业的发展壮大。市长能够在抖音上直播带货卖农业产品，汽车4S店能够在抖音上卖宝马，那么咱们为什么不可以在抖音上卖空气源热泵呢？

可是，许多 企业和代理商进行了尝试，可是实际效果并不显著。当我们想做而做不好，就算全力以赴做也并没有太大实际效果的情况下，你是不是考虑过这些问题：因为什么原因别人的短视频都是几万，甚至10万+播放量，自己的短视频只有区区几百播放量；因为什么原因别人的短视频看起来都很唯美，而自己的短视频很粗糙；因为什么原因同是项目介绍的短视频，别人一天收到几十个询盘，而你1个也没有？又该怎样利用抖音短视频寻找目标客户？

要想彻底解决上述的几个难题，必须先弄清楚下面几个问题：

一、是抖音短视频主要规则都有哪些，如算法逻辑、抖音内容流传逻辑、抖音短视频机制、抖音短视频雷区等等；

二、是用户期待看到哪些的内容；

三、是空气能代理商的作品内容技巧；

四、是怎样利用抖音短视频寻找目标客户。

 

假如说抖音是现阶段企业和代理商的一个非常好的推广平台，那么该怎样借助短视频获得更多的询价呢？

从账号布局上而言，企业务必有一个自己的主号，形成一个矩阵，然后关联起来。企业的主号，加上合作伙伴的抖音号，再加公司职员的抖音号，一个号围绕了二十或者三十个号。

利用抖音宣传可以产生顾客的询盘，比如说顾客在抖音上看到你发的酒店热水相关的短视频，那么他就很有可能给你留言，咨询空气能热水的项目投资成本费用运行费用等等，因此实现一个流量的引流。

代理商传统的引流方式是利用百度竞价排名，展示的是网站形式的内容，而抖音利用视频展示，效果更为直接。同时，抖音现阶段而言全是免费的，在百度上一天得到一条顾客询问信息的成本费用一般在五六十元左右。

如果利用抖音的内容传播产生询盘，理论上则是完全免费的，且效果是付费广告达不到的，尤其是在疫情期内大家都不出门的情况下。

需要说明的是，并不是说传统传播渠道不重要，还是要投入一定的精力，但抖音更非常值得重视，非常值得花心思经营起来。

空气能企业，要想搞好抖音，务必深度思考一下这个问题—抖音视频的内容从哪里来？从现阶段一些取得成功的企业和代理商的经验看来，主要涉及以下这几个方面。

第一个是自己在做营销、工程施工售后和回访中拍的视频，比如说在跟顾客介绍产品的情况下拍摄的，关于产品的原理、性能、优势等等，对于品牌和产品的一个宣传。

第二个是样板案例展示，挑选使用效果好和客户评价高的案例，介绍案例的基本概况、空气能热泵机组的配置、运行的效果等等。比如说项目在哪里、建筑面积多少、挑选了多大的空气能热泵机组等。

第三个是在施工现场拍的视频，内容主要是介绍项目的工程施工细节、要点和注意事项等等，比如说空气能热泵机组安装位置的挑选、主机基础的建设、管道的敷设和保温、水泵和水箱的安装以及噪音的处理等等。

第四个是用户的使用感受，一般都不需要专业设备（显得经过设计的），手机简单采访一下就行，让用户客观真实地谈一谈对空气能的看法以及使用过程中的体验，比如说运行效果如何？运行的用电量怎样？是否有存在什么问题？实际操作起来方不方便？

第五个是营销活动的选取，也就是在做宣传推广活动期内拍的一些视频，涉及活动的概况、内容、工作人员的工作瞬间、顾客的咨询等等。这种视频内容也比较好获得，让业务员在推广活动中顺手拍一些就行。

第六个，模仿同行的热门爆款视频。

抖音视频的一个很重要来源是同行，他们也是咱们最好的老师，利用搜索或者查询了解到现阶段行业内做得好的抖音号，不管是企业还是经销商，去观看他们的抖音视频，看看他们拍的内容是什么？粉丝有多少？

找到视频的爆款、行业的对标用户和热门话题，同时研究和模仿他，自己去拍摄和制作类似的内容。

比如你找到某个经销商在抖音发了空气能在东北地区的运行数据分析、效果很好，成为一时的爆款，那么我们就可以去研究他的内容，然后找到自己做的类似项目，进行模仿。