不久前，河北省代理商黄经理协同本地的18个家居建材卫浴品牌干了场家居建材联盟的主题活动。在此期间，他借势营销干了一场创意活动—买空气能热泵送新鲜猪肉，在联盟主题活动日，售出68台家用机。

不能不做的家居建材联盟

在南方地区零售业市场，家居建材联盟、异业联盟等资源互补营销活动的销售模式已经由以前的聚集人气、促进零售业的辅助地位，一跃变成销售主场，几乎可以作为一种新的渠道，和传统的店面零售业、家装、工装等传统渠道并驾齐驱。

这种代理商模式由原先的“狂欢”到“惨淡”，主题活动化销售的热度肯定会逐渐降低，因为价格战不可能无休止地打，当投入远远高于回报，代理商们就会逐渐趋于理性。现在就已经有很多代理商朋友反应，去年和前年，做一场主题活动下来回报还是挺大的，然而今年一场主题活动做下来有时只能签一两单，所以他们现在对联盟主题活动已经慢慢失去信心了。还有的空气能代理商朋友表示，空气能各种类型的营销活动已经严重拉低了品牌形象，价格降一折两折容易，再要回升就难了。在这个背景下，黄伟杰酝酿了买空气能热泵送“新鲜猪肉”的营销活动。

买热泵送新鲜猪肉，创联盟活动记录

据黄伟杰介绍，他们联盟主题活动中每天都有一个品牌日，积分最高的可以优先选择活动时间，当日联盟成员给品牌日带单可以积分。“9月4日是我的品牌日，为了刺激联盟品牌的的工作人员为我带单，提升销量，在原主题活动优惠价格上达成销售，给带单人（联盟品牌的员工）再送出5斤新鲜猪肉给予奖励。”黄伟杰介绍说，“主题活动是非常取得成功的，当日实现取得成功被带单9单，创下了创下联盟品牌活动以来（4年8场）当日最多被带单品牌。

这段时间猪肉价格走势变成本地的民生问题，朋友们闲谈之余都笑谈没钱买新鲜猪肉了，我就借势营销，以送新鲜猪肉为营销手段，提升主题活动的趣味性。”黄伟杰全程拍下了相片，比如说带单取得成功后拍照留念，并及时组织员工发送到自己的朋友圈，“这个主题活动一时之间变成家居建材联盟圈内的美谈，也有些消费者闻讯而来，能不能享受这个优惠。”

一场家居建材联盟下来，黄伟杰总共销售了68台空气能机，这个成绩在不算是旺季的战争中仍是一张非常好的成绩单。

黄伟杰个人总结说：“一场取得成功的营销活动，好的创意是画龙点睛，最重要是靠主题活动的执行能力，越是在淡季，团队的执行能力要更强。”