河北代理商张经理2018年5月才进入空气源热泵行业，经过年多时间的积累，现阶段已经变成当地的“王牌”，销售空气源热泵采暖产品近500台，年销量超过了千万。前不久，张经理举办了海兴县首届空气能采暖、制冷科普宣传文化展，推广空气源热泵专业知识的另外，推出了一系列优惠促销主题活动，交易量30余单。

销售员走村串户，拉网式推广

主题活动刚开始前十几天，张经理分配10多个销售员，驾车到乡村进行推广，村里边的每一户都一对一拜访，了解现阶段的采暖和制冷设备情况，以及用户的真实想法和需求。对拜访用户的信息进行完整的记录，比如用户姓名、建筑情况、家庭人口、采暖现状、采暖需求、联系方式等，以便后期的沟通。另外，家家户户派发主题活动的宣传册，并让销售员进行简单的介绍，比如主题活动的时间、地点、内容等等。

转发朋友圈领礼包，近2000人参与

为了扩大主题活动的知名度，张经理请专业人员设计了微信宣传的H5页面，只要转发朋友圈就能到店内领到精美的礼品，包括洗衣液、抽纸和套碗，并分配销售员到大型超市、商场、单位、学校、医院等场所派发宣传单，增加朋友圈的转发朋友圈数量。

张经理表示：“朋友圈推广的情况没有完整的统计，但店里边的礼品发出去了2000份，转发朋友圈的效果远远超出了预期。”

多重优惠，现场签约30多单

主题活动期间，在专卖店前面搭建了舞台，并用帐篷搭建了产品展示区，现场展示的空气源热泵产品主要是采暖和冷暖设备。在产品展示区，分配两名专业人员进行讲解，内容包括空气源热泵产品的介绍、与其他能源形式的对比等，期间厂家也不定期派人过来支持。

除了空气源热泵知识的普及外，还举办了多重优惠促销主题活动。

1.提前订购设备，交1000元定金，现场可以当作2000元的购机款

2.铺装地暖的客户，末端铺装费用打八折（主机不含在内）；

3.下单即可参与抽奖，没有空奖，奖品包括平板电脑、华为手机、烤箱、电饼铛等等。

4.一年延保。厂家提供的质保期是六年，在这个基础上把质保期增加到7年。

据张经理介绍，主题活动一共签约30余单，大部分是5P、6P的家用采暖机，也有小部分的10P、15P的商用采暖和冷暖机组。